昨天有个湖北的读者问我：在非洲卢旺达开超市，挣不挣钱？

今天先说开超市，我的答案是：不挣钱。保险点说，98%的情况下，不挣钱。

当年我和二姐意气风发，准备在坦桑大干一场。Boss见我们斗志满满，不好打击我们的积极性，问了我们一个问题：Why YOU? 这钱为什么该你们挣？凭什么该你们挣？

我们的确没有想清楚这个问题，所以第一回合，挂了。

那现在我也想问：在卢旺达开超市，咱凭什么赚钱？

1，客源问题。

据我所知，比较大点的中超有DMALL的WOW超市, 2000, W2Y，还有一个在菜市场对面，名字就叫中国超市。小点的中超也听说有个把，没去过，就忽略不计了。这些超市主要经营中式调料、零食、中式厨具、卫生用品、中国蔬菜、少量肉类。虽不如国内超市品种齐全，价格也贵两三倍，但也能买了凑活用。

展开剩余73%

（每到周五杀一头猪，中国超市的老板就在群里吆喝着让大家预定。）

这些超市都有固定的客源，有知名度，中国人圈子小，老板们都认识，想买啥东西，一聊油门就去了。或者给个私信：给我留半个猪头一扇排骨两兜白菜，老板就直接让当地人送家去了。

凭啥咱一去，人也不认识几个，就能把客人拉走呢？

2，货品和资金流。

要说这些已有超市的弊病，作为一个消费者， 相比起坦桑，卢旺达中超的蔬菜真的要逊色很多，品种太少了。缺多样化的新鲜中国菜。

蔬菜品种问题，得找到当地种中国菜的中国人，看看他们种的啥？都这么些年了，为什么超市的蔬菜少，会不会就需求量只有这么多呢？

另外，当我嘴痒想吃零食时，那里只有看起来一点也不好吃的便宜货，虽然卖的并不便宜。要搁在国内，放很多人眼皮子底下都不会吃的那种。国内选择太多了！

他们缺好吃的高端零食。在卢旺达相当于用买比良品铺子还贵的价格买盐津铺子。

如果要想和这些中国超市竞争就得在货品上面比他们更有优势，规避掉他们现有的弊端。问题在于高端零食在国内就已经卖的挺贵了，漂洋过海加上海运费、清关费、关税、增值税、存储费、陆运费…等等杂七杂八的费用，价格早就翻了一倍有多，再加上这边的人工店面等成本，得卖三四倍的价格才能回本。

那么问题来了，超市的资金分三块：一是店里货品的库存，二是正在海运的货品，三是准备海运的货品。

店里几十万（假设，一般大点的超市都是百万）的货还没卖完呢，就得保证有一批几十万的货已经在海上飘着，几十万的货正在准备采购。海上的这批货得花近两个月才能到基加利。等店里的货买完，这批新货正好刚到。正在卖的，在海上的，在采购的，就是一个超市货品的周期循环。

光这一个周期，算上海运费清关费税费那些，就得花个两三百万。注意，我还没算这边的成本，得选个好点的地方吧？不然谁来？好的地段，三十美金一平米。开超市一百平米都不够啊！你算算光每个月的房租是多少美金了呢？还有，我还没算上交给政府的所得税、增值税、预扣税、给员工发的工资、交的社保啥的呢！

咱有这一笔钱，干啥不好，非去开超市？

3，管理问题。

当地人手脚不干净，所以你得守着超市，光摄像头还不行（哦，上次我在办公室装了四个摄像头，国内几百搞定，这里花了两千多大洋，超市得安多少个摄像头才够？），刚开始的一年，都得自己盯着，啥也干不了。这还是在你懂英语，能跟当地员工交流的情况下。超市员工是最难管的，你不知道他什么时候就顺走东西了。我看到的超市，都有中国人一直守在店里，大都是老板自己亲自收银。

天天守在店里，寸步难行，反正我是受不了。

还有不容忽视的一点：货品的保质期。

超市卖的很多都是食品。拿方便面来说，保质期半年。不可能一出厂就上海运了吧？所以，到中国海关就花了个把月，海上花了两个月，到了卢旺达，保质期就剩两个月，你确定这些货能在保质期内卖完？不然就得打折亏本卖。

以上，是以我浅薄的认知能想到的问题。

再说了，中国超市都开了好几家了，基加利的中国人就那么些，蛋糕就那么大一点，咱去凑那热闹干啥？价格战，在国内还打得不够吗？

别把内卷带到卢旺达了，有钱有能力有渠道，想点别的事情做吧！倒买倒卖做没有门槛的贸易，大概率死路一条。

发布于：湖北省